今年以来，中国经济承受了国际国内多重压力（中美贸易战等），汽车工业出现了28年来的首次负增长，房地产行业在多轮严厉调控下开始遇冷，各种成本持续上涨……综合因素的影响导致涂料市场疲软。涂料企业也不可避免地遇到了空前的挑战，无论体量大小，企业们都真切感受到了这个冬天的寒意。

当然在这里也有必要厘清这样的概念。寒冬并不意味着判断经济衰退或经济萧条。经济衰退的判断标准是实际GDP（实际国内生产总值）至少连续两个季度下降。当经济衰退连续超过3年，或者实际GDP负增长超过10%时，则称为经济萧条。所以，从这个意义上来说，我们还不能算面临真正的“大寒之考”。

市场疲软也好，严冬也罢，这是大气候大环境，对于所有的涂料企业都是“公平”的，都是必须面对的，现在，一些涂料企业谈及销售现状，言必“大气候不好，大环境造成”。笔者以为，这确是事实，但我们不能总把这作为生意做不上去的唯一借口，而是应该在“内因”上多找找如何应对“冬天”的办法，危机危机，有“危”就有“机”，就看你的主观能动性了。

我们要知道，市场永远是对的，市场会帮助你纠正在过去所犯下的错误，尽管残酷，但这是自然界的法则，适者生存。“大浪淘沙”可能已经无法形容即将到来的一年我们将要面临的局面，笔者更喜欢用“去伪存真”来描述。比如那些产品的质量、环保、可靠性和耐久性赶不上需求升级的速度，研发能力偏弱、产品缺乏先进技术的持续支撑，缺乏核心竞争力的企业或品牌势必在这一轮中被淘汰。

凡事预则立。当外部环境转冷，企业发展外生增长因素不能像过去那样发挥作用，那么视角内转，激发企业的内生增长因素就成了题中应有之义。那么怎样安然地度过“严冬”呢？最好的答案就是：练内功！

的确，涂料企业要过冬，必须要练就扎实的内功，而现在涂料企业所缺乏的，恰恰也是内功。这里所说的内功，有多方面的含义，比如企业自主创新，研发新技术、新产品的能力；企业开拓和服务市场的能力等等。

把目光由外转向内，突出内功修炼，这个问题其实很早就提出来了，只是在寒冬的阴霾下，其迫切性被突然间放大了，这必然会让许多缺乏市场预见性且准备不充分的涂料企业一时陷入被动，而那些主要依靠外生增长因素生存的企业，现在更是觉得有一种无法承受之重。所以，在这个时候当人们听到一些涂料企业说要加强内功修炼时，应该清楚他们并不是说说而已。

而一些相对成熟的企业，则目光看得更远，他们不仅对此次严冬的到来有一定的预见性，对其性质的把握也较准确，尤为可贵的是，其中一些企业凭借多年已有的内功积累及通过现在的层次提升，透过寒意嗅到了春天的气息。比如立邦、PPG、巴斯夫等涂料巨头依然还在逆势加码投资中国市场，因为他们内功扎实，并坚信短期的市场波动并不意味着中国市场发展空间没了，中国依然是全球最具发展潜力的涂料市场。渡过这次寒冬后，他们有勇气也有理由大声朗读诗人雪莱的著名诗句——冬天来了，春天还会远吗？

春天当会不远，内功还需勤练。怎么练？了解自己，搞清自身有哪些优势和不足，这是关键。目前，中国已成为全球最主要的涂料制造中心，中国从整体上处于规模绝对领先的地位，价格竞争能力还很强，在全球经济衰退时期，消费者在注重产品质量的基础上，与以往相比将更注重产品的价格，因此，中国本土涂料企业将比那些生产高档产品的外资品牌企业更容易应对经济衰退。但价格竞争能力并不是中国涂料业的立业之本，中国涂料业如果想得到长期的健康发展，进一步在涂料市场提升自己的地位，必须加快产业升级。作为企业，应该更加关注自己持续发展能力的建设，重视技术创新，增强盈利能力，抑制不良竞争。

其实，所谓的“寒冬”只是表象，调整变革才是本质。中国涂料产业的内在活力犹存，行业潜力仍有挖掘的空间。换言之，风险与机遇同在，挑战与发展共存。调整阶段的中国涂料产业将呈现这样的特征：竞争加剧、优胜劣汰；技术更迭、产业进化；创新迭代、周期变短，等等。针对这些特征，企业就可以找到练就内功的方向。

与此同时，笔者在此也给出一些建议：1、在寒冬之际，现金流很重要，甚至还比利润更重要，正所谓“手中有粮，心就不慌”。2、要勇于创新、敢于尝试，只有创新才能跨越周期，也只有创新才能以不变应万变，用创新激发活力、挖掘潜力。3、要有战略长远眼观，要从长远看待中国经济、中国市场，不要被短期的市场波动所困扰。4、把产品做到价廉物美，其实对于所有的消费者来说，都希望买到质量好但又廉价的产品，特别是在当下所处的环境。

5、要留住最重要的客户，因为在寒冬的时候，客户还会继续你创造收入，但同时你一定要给客户创造价值。6、要学会做“加减乘除”，砍掉牵涉精力、收入不佳、没有竞争力的产品线或业务板块，对高利润、高壁垒的产品和业务做加法和乘法，但同时还要谨慎投资。7，最后，要有学习的心态，并会思考，学习别的企业是怎么逆势增长的，学习别的企业是如何创新的，学习分析和判断产业和经济发展形势，等等。

对于涂料企业来说，顺利度过到调整阶段，度过这个寒冬，势必要把创新作为换道发展的抓手和突破口，结合用户和市场需求，从技术、产品、生产、品牌、管理、营销、服务等多个层面创造新的竞争力，才能在“寒冬”下依旧活着并且活得很好，同时在“寒冬”过后，还会获得新的发展动力和空间。

为何马云在2019年的第一个演讲中要强调“90%的人在埋怨宏观经济，但90%倒下去的企业跟宏观经济一点关系都没有”，因为企业最重要的还是“练内功”。更何况，经济周期下行的过程，本质上就是产能出清的过程。在这个过程中，低效公司被淘汰，优质公司顺势扩大市场份额，行业集中度提升。“就像火在遇到寒冷时会烧得更旺一样，我们的意志在遇到阻碍时会磨炼得更加坚强。”蒙田的话是否也给了寒冬中的涂料企业家们一点启发？毕竟，信心，是这个时代最金贵的东西。